Почему у разных компаний стоимость натяжных потолков отличается?

Доход фирмы установщика складывается из разницы между себестоимостью продукта и его продажной цены. Себестоимость формируют материалы, комплектующие и работа монтажника (не будем учитывать транспортные расходы, рекламу, арендную плату и т.п.). За счет чего можно уменьшить конечную (или клиентскую) стоимость натяжного потолка?

  1. Самый простой способ уменьшить цену - это использовать более дешевые материалы и комплектующие. Отечественный рынок завален рекламными объявлениями, типа «французские натяжные потолки 350 руб/м2 под ключ», что, откровенно говоря, неправда. Стоимость качественной французской пленки, изготовленной под гарпунный способ монтажа, близка к заявленной цифре. Делаем вывод – либо это объявление полных альтруистов, либо, под видом «французской» пленки Вам установят продукт из Китая. Товары из КНР могут иметь высокое качество, но предоставляемая клиенту информация должна быть правдивой, а стоимость пленки – соответствующей ее качеству.
    Стоит учитывать, что стандартная ширина пленки европейского производства – 180-220 см от шва до шва. Все что шире – «Китай», а не «Бельгия» или «Германия». Компания Pongs в ограниченном ассортименте выпускает матовые полотна шириной 270 см и глянцевые - 325 см. Других размеров полотен европейского производства не существует.
    Фраза «скупой платит дважды» как всегда актуальна. Наглядный пример – установка встроенного светильника. В различных фирмах эта услуга стоит от 200 до 400 рублей за точку. Все просто – причина в используемых комплектующих. Можно вырезать монтажную стойку из фанеры – недорого, но и небезопасно, а можно использовать более дорогую фабричного производства, не поддерживающую горение.
  2. Второй способ снизить клиентскую стоимость – низкоквалифицированный и низкооплачиваемый труд. Работа профессионального монтажника оплачивается адекватно его мастерству. Установка натяжного потолка только на первый взгляд выглядит довольно просто, на самом же деле подготовка профессионального монтажника занимает немало времени и фирма-установщик, обучившая его, будет стараться его удержать. Сэкономив на установке, можно получить малопривлекательный потолок.
  3. Обращение к «шабашникам». В целом, так действительно можно сэкономить, ведь подобные "специалисты" не платят за аренду офиса, налоги и т.п. Сейчас есть множество людей, которые устанавливают потолки в частном порядке. Это и бывшие монтажники фирм установщиков, ушедшие в «свободное плавание», и отделочники, научившиеся монтажу самостоятельно. Многие действительно делают качественно, ведь для них главная реклама - «сарафанное радио», но вероятность некачественного монтажа весьма высока, и вряд ли подобного рода "мастера" согласятся исправить свою свою работу или вернуть Вам деньги. Тем более что часто результаты халтуры проявляются спустя некоторое время, а никакой информации о них, кроме контактного телефона, у Вас нет.
  4. Стоимость можно также уменьшить в том случае, если у фирмы установщика есть параллельные занятия (окна, двери и т.д.) т.е. натяжные потолки не являются основным родом деятельности. Но…. «нельзя объять необъятное» – и поэтому часто качество монтажа в подобном случае не на высоте. И далеко не у всех фирм мульти-установщиков вариант №4 ведет к снижению стоимости услуги.
  5. Чаще всего, в рекламе заявляется низкая цена, но, по приезду замерщика, возникают непонятные дополнения. Причем фраза «под ключ», вовсе не означает «полностью». Например, стоимость может быть указана только за полотно, и не включать стоимость установки профиля, люстр, и т.д., а установка декоративной вставки может вылиться в четверть стоимости всего проекта. Такой «развод» плох еще и тем, что позвонив в более добросовестную фирму и услышав названую цену за «квадрат», человек думает – «это сколько же мне здесь в итоге насчитают!?». В итоге, очень часто выбрав по объявлению фирму с самой низкой заявленной ценой натяжного потолка, заказчик по факту платит цену намного выше среднегородской.

Рекомендации при выборе фирмы установщика натяжных потолков.

 

  1. Обратиться в фирму, которая устанавливает ВСЕ виды натяжных потолков (как ПВХ пленки, так и тканевые). Это  является определенной гарантией того, что Вам не навяжут, то что есть в наличии, а подберут то, что больше Вам подходит по эксплуатационным и другим характеристикам (идеальных систем нет - везде есть преимущества и недостатки).
  2. Выбрав потолок, можете попросить сертификаты на предлагаемый Вам материал. Проверить подлинность сертификата можно на сайте Росстандарта: http://www.gost.ru/wps/portal/pages.erss. Перейдя по этой ссылке, выберете пункт «поиск». Появится форма для поиска сертификата. Введите номер сертификата, и, если таковой существует, появиться полная информация – кому, на какой срок и, собственно говоря, на что выдан этот сертификат.
  3. При заказе ПВХ пленок обращайте внимание на маркировку полотна, наличие фирменного скотча, гарантийного талона. Распространены случаи когда  вместо Clipso устанавливался более дешевый Descor. Или при заказе пленки - продавался якобы европейский потолок, а на деле он перекрывал без шва 350 см.
  4. Выбирайте фирму-установщика, имеющую офис, в котором представлены демонстрационные материалы. Даже если Вы не собирались заезжать к ним в гости, а сразу хотели пригласить к себе замерщика, поинтересуйтесь, куда можно подъехать посмотреть предлагаемые материалы и заключить договор.
  5. Выбирайте фирму, давно работающую на рынке натяжных потолков. Это подтвердит Вам ее способность к исполнению гарантийных обязательств.
  6. Бегите из офиса фирмы, если Вам начинают рассказывать о том, что все остальные фирмы установщики в городе «криворукие и нечего не умеют» и что «только у нас самые лучшие потолки». Серьезные организации знают себе цену, и не будут обливать грязью конкурентов.
  7. Поинтересуйтесь между делом, какое количество людей работает в данной организации. Часто фирма по установке натяжных потолков состоит из одного, максимум двух человек  - директора, он же, замерщик, установщик, электрик, водитель и т.д. В общем "мастер на все руки", вот только результат в подобной ситуации часто не соответствует ожиданиям.
  8. Если Вы обратились не к производителю потолков, а в организацию являющуюся дилером известных европейских марок, обратите внимание на наличие сертификатов подтверждающих это, наличие фирменных каталогов и т.п.